Este curso forma closers de ventas profesionales: personas capaces de tomar una llamada con un prospecto calif... Este curso forma closers de ventas profesionales: personas capaces de tomar una llamada con un prospecto calificado y cerrar la venta de un producto o servicio de alto valor. El programa recorre el si...
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Una introducción completa a tu nueva carrera profesional.
Closer de Ventas Profesional: Vendé por Teléfono y Online es un curso diseñado para convertirte en un profesional capaz de conducir llamadas comerciales de alto valor con método, seguridad y enfoque en resultados. A lo largo de 12 semanas | 36 lecciones | 80 horas, aprenderás el sistema completo que permite transformar prospectos calificados en clientes, desde la preparación previa hasta el cierre, el cobro, el seguimiento y la solicitud de referidos.
Este programa se enfoca en lo que realmente hace un closer profesional: abrir una conversación con autoridad, generar confianza, descubrir el dolor del prospecto, presentar una solución alineada a sus necesidades, manejar objeciones con empatía y cerrar ventas sin presionar. Trabajarás con guiones reales, simulaciones grabadas y herramientas prácticas para aplicar desde el primer día en llamadas telefónicas, videollamadas o procesos comerciales online.
Con 36 lecciones en total y 0 cursos incluidos adicionales, el recorrido está concentrado en una sola formación integral, directa y accionable. Dominarás la prospección, calificación, agendamiento, presentación de ofertas, técnicas de cierre, follow-up estratégico, métricas de rendimiento e inserción laboral como closer.
Al finalizar, tendrás una estructura profesional para vender productos o servicios de alto valor, mejorar tus conversaciones comerciales y construir una carrera con alta demanda en el mercado digital. Este curso no solo te enseña a vender: te prepara para convertirte en un closer confiable, estratégico y orientado a resultados.
80 horas • 20 semanas
36 lecciones • 2 por semana
Diploma profesional avalado
Acompañamiento permanente
7 unidades · 36 lecciones.
6 lecciones
Conocer la estructura del curso, la metodología de aprendizaje y el recorrido profesional que te convertirá en closer de ventas.
Definir qué es un closer de ventas, qué lo diferencia de un vendedor tradicional y por qué las empresas pagan comisiones altas por este rol.
Entender el flujo operativo completo de una operación de ventas de alto valor, desde la generación del lead hasta el cierre.
Comprender cómo piensa, siente y decide un comprador cuando evalúa un producto o servicio de alto precio.
Desarrollar la mentalidad de servicio, las habilidades blandas y la disciplina que distinguen a un closer exitoso.
Investigar y analizar el sistema de ventas completo de una empresa real que venda servicios de alto valor, identificando roles, flujo y elementos de psicología del comprador.
5 lecciones
Ejecutar técnicas de prospección activa en los canales más efectivos para generar oportunidades de venta.
Aplicar frameworks de calificación para determinar si un prospecto tiene presupuesto, necesidad, autoridad y urgencia real.
Dominar las técnicas de agendamiento que garantizan que el prospecto se presente a la llamada.
Crear y utilizar fichas de traspaso que le den al closer toda la información necesaria para cerrar la venta en la llamada.
Realizar una simulación grabada de calificación aplicando BANT, cerrar agenda y completar una ficha de traspaso profesional.
5 lecciones
Preparar cada llamada de cierre de forma estratégica usando la ficha de traspaso y el contexto del prospecto.
Abrir la llamada generando rapport, estableciendo autoridad y tomando el control de la conversación desde el primer minuto.
Formular preguntas estratégicas que lleven al prospecto a verbalizar su dolor, su deseo y la urgencia de actuar ahora.
Ejecutar la transición natural entre el descubrimiento del dolor y la presentación de la solución, sin que se sienta forzada.
Grabar una simulación de apertura + descubrimiento completo aplicando rapport, preguntas SPIN, escucha activa y transición al cierre.
5 lecciones
Presentar el producto o servicio conectando cada beneficio directamente con el dolor y el deseo que el prospecto expresó en el descubrimiento.
Anclar el valor de la solución antes de mencionar el precio para que el prospecto perciba la inversión como razonable o incluso baja.
Dominar múltiples técnicas de cierre y saber cuál aplicar según las señales del prospecto.
Ejecutar el proceso posterior al "sí": cobrar en el momento, asegurar el onboarding y pedir referidos.
Grabar la segunda mitad de una llamada de cierre: presentación vinculada al dolor, anclaje de valor, precio con seguridad, técnicas de cierre y cobranza.
5 lecciones
Comprender qué es realmente una objeción, por qué aparece y cómo distinguir una preocupación genuina de una excusa.
Aplicar un framework de 3 pasos para procesar cualquier objeción sin confrontación y reconducir hacia el cierre.
Tener guiones probados y ensayados para responder a las objeciones que aparecen en el 90% de las llamadas.
Entrenar la velocidad y naturalidad de respuesta a objeciones a través de ejercicios repetitivos de práctica.
Crear un banco escrito de respuestas a las 7 objeciones con método ARC y grabar un role-play respondiendo objeciones en tiempo real.
5 lecciones
Implementar una secuencia de seguimiento profesional que convierta prospectos indecisos en clientes sin ser invasivo.
Recuperar ventas que se perdieron y reactivar prospectos que dejaron de responder hace semanas o meses.
Construir un dashboard de métricas clave y usarlo para tomar decisiones que mejoren la tasa de cierre.
Establecer un sistema de revisión y mejora continua que convierta cada llamada en una oportunidad de aprendizaje.
Crear una secuencia de follow-up de 7 días con mensajes exactos y un dashboard en Google Sheets con métricas clave del closer.
5 lecciones
Configurar todas las herramientas que un closer necesita para operar de forma profesional desde el día uno.
Crear un perfil de LinkedIn, CV y portfolio que posicionen al alumno como closer listo para trabajar, incluso sin experiencia previa.
Superar entrevistas y role-plays de evaluación, negociar la compensación y demostrar valor en las primeras semanas.
Diseñar un plan de crecimiento profesional a 6-12 meses que lleve del primer empleo a la independencia profesional.
Elaborar un plan de acción integral para conseguir el primer ingreso como closer en 90 días, incluyendo setup operativo, perfil profesional, empresas target y metas de ingreso.
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Incluye carga horaria y temario completo
Validez internacional
Respaldado por +19 años de trayectoria Loopian
Historias reales de éxito.
"El curso de Secretariado Médico me abrió las puertas al mundo laboral. La calidad del contenido y el certificado fueron clave para conseguir mi trabajo actual en una clínica."
Romina Aguirre
Graduada en Secretariado Médico
"Completé Auxiliar de Farmacia hace 6 meses y ya estoy trabajando. El curso es súper completo y los profesores siempre disponibles para ayudar."
Matías Villalba
Estudiante de Auxiliar de Farmacia
"La carrera de Liquidación de Sueldos me dio todas las herramientas necesarias. Ahora trabajo de forma independiente con varios clientes."
Daniela Méndez
Especialista en Liquidación de Sueldos
Respondemos las dudas más comunes.
El curso es 100% online y lo hacés a tu ritmo desde la plataforma de Loopian. Podés acceder desde computadora, tablet o celular, con acompañamiento de IA educativa disponible 24/7.
No necesitás experiencia previa: el curso arranca desde las bases del rol de closer y del sistema de ventas de alto valor. Si ya vendés o trabajás con clientes, también te sirve para ordenar tu proceso y mejorar tus cierres.
Sí, al completar el recorrido del curso obtenés un certificado de finalización de Loopian. Para conseguirlo, tenés que avanzar por los módulos y cumplir con las actividades correspondientes.
El programa dura 8 semanas y está pensado para que puedas avanzar de forma progresiva. Como referencia, con 3 a 5 horas semanales podés seguir bien los contenidos y practicar las herramientas.
Sí, trabajás con estructuras de llamadas, guiones, manejo de objeciones, seguimiento, recuperación de ventas y métricas del closer. También vas a ver herramientas para organizar prospectos, agendar llamadas, medir resultados y mejorar tu desempeño comercial.
Vas a aprender cómo conducir una llamada de cierre completa: abrir la conversación, detectar necesidades, presentar una oferta de alto valor, responder objeciones y pedir el cierre. También vas a trabajar el follow-up y la generación de referidos para aumentar tus oportunidades de venta.
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